Beauté - Lexel Cosmétiques emploie déjà 734 personnes dans plus de 15 métiers différents et… poursuit ses recrutements.

GVD : Présentez-nous Lexel Cosmétiques ?
Fernand Lario : Avec Guilhem Putscher, nous avons créé en 1993 le Groupe Lexel International, société de vente à domicile, et avons continué à innover en 1996 avec Lexel Cosmétiques. Notre concept de soins de beauté à domicile était alors une idée pionnière : notre essor fut très rapide. En quatre ans, l'entreprise a recruté 487 conseillères cosmétiques pour faire face à son développement et en 2000, Lexel Cosmétiques affichait une croissance de 87%. En créant ce métier, issu d'une nouvelle forme de service esthétique à domicile, nous avons révolutionné le monde de la vente directe en offrant à nos conseillères de véritables opportunités d'évolution.

Justement, quels avantages offrez-vous à vos salariées ?
Vous l'avez dit : chez nous, les conseillères en cosmétiques sont toutes salariées. Dès leur embauche, elles signent un CDI, fait extrêmement rare dans la profession. D'autre part, elles bénéficient d'un solide encadrement de terrain, d'un accès permanent à la formation et d'outils technologiques performants (Internet…) pour les aider à dépasser leurs objectifs. Tout cela contribue à créer un environnement de travail sécurisant, à donner une motivation supplémentaire et un réel travail d'équipe... Aujourd'hui, Lexel Cosmétiques, l'une des 4 filiales du Groupe LEXEL, couvre 64 départements sur le plan national et commencera courant 2003 son développement au niveau européen.

Vous parlez d'accès permanent à la formation : comment cela se concrétise-t-il sur le terrain ?
Eh bien, les nouvelles recrues de Lexel Cosmétiques apprennent, grâce à des sessions de formation régulières, à conduire un entretien de vente, construire une argumentation commerciale, organiser l'environnement de la vente et, bien sûr, reçoivent une formation sur les produits Lexel et sur la cosmétique. Une fois qu'elles ont assimilé toutes ces notions, les conseillères peuvent aller sur le terrain, accompagnées dans un premier temps par une chargée de mission. Contrairement aux idées reçues, les conseillères ne font pas de porte à porte ; elles ont appris au cours de leur formation comment se constituer un portefeuille client et travaillent sur rendez-vous. D'ailleurs, Lexel Cosmétiques fournit à ses conseillères tout le matériel nécessaire à leurs démonstrations. Souvent, le montant de ces outils s'élève à plus de 1 500 €.

Quels sont vos critères de recrutement ?
Les qualités relationnelles, la capacité d'écoute et de conseil, le dynamisme et l'envie de donner satisfaction à chaque cliente… sont les traits principaux de notre conseillère idéale. J'invite chaque lecteur qui se reconnaît dans ce portrait à envoyer sa candidature à Lexel Cosmétiques et découvrir une nouvelle manière de faire carrière dans le monde de la beauté !

Est-il possible de faire carrière chez Lexel ?
Bien sûr ! Les conseillères faisant preuve de motivation pourront rapidement évoluer au sein de l'entreprise, et accéder au poste de Chargée de Mission. Ce poste à responsabilités les conduit à manager une équipe de huit à douze conseillères et à les orienter au mieux dans leur carrière. Les chargées de mission sont les véritables relais du savoir-faire Lexel Cosmétiques, elles sont aussi un gage, pour les femmes actives, de réaliser une carrière insolite et passionnante !